谷歌广告的复盘应该如何进行

一、复盘时间周期
      日复盘：只看预算、消耗、恶意点击、异常停投
      周复盘（主力）：每周固定 1 次，最全数据分析
      月复盘：全盘优化、调价、缩词扩词、调整市场
      投前 3 天：高频盯数据，快速止损
二、复盘必看 7 大核心数据
1.展现量 Impression
      太低：关键词太窄、出价低、受众太正确
      太高：词太泛，流量杂乱
2.点击率 CTR
      外贸正常≥2%合格，低于 1.5% 必改文案标题
      点击率差 = 标题不吸引人、关键词不匹配
3.单次点击 CPC
      高于行业均价：降价、缩正确词、抢长尾
      太低易没排名，适中最稳
4.花费 Cost
      有无超预算、时段乱烧、夜间无效消耗
5.跳出率 / 访问时长
      进来就走 = 网站差、落地页不符广告内容
6.询盘 / 转化量
      有点击无询盘：卖点不对、价格高、信任不足
7.转化成本 CPA
      超出承受范围：立刻缩流量、精简低效计划
三、分层复盘步骤（从大到小）
1. 账户整体复盘
      总消耗、总流量、总询盘、整体投产比
      哪些月份 / 星期流量较好，最差
      整体预算是否合理，要不要增减
2. 国 家 & 地区复盘（外贸比较重要）
      筛选高转化国 家加大投放
      剔除只点击不询盘垃圾国 家
      关闭战乱、低购买力、恶意点击地区
3. 时段复盘
      统计买家活跃时间段，集中投放
      深夜、非采购时间降预算 / 暂停
      节省 30% 无效消耗
4. 计划 & 广告组复盘
      关停零转化、高消耗烂计划
      优良计划提预算、扩流量
      同品类合并杂乱广告组
5. 关键词复盘（核心）
      四类词直接处理
      高点击高转化：加价扩量主力词
      高点击低转化：降价、缩匹配
      低点击高花费：直接删除
      无展现好词：提高出价
      匹配模式优化
      泛流量多→改短语正确
      没流量→放开短语广泛
      否定词添加
      免费、二手、招聘、教程、维修、批发零售混用词全部屏蔽
6. 广告文案复盘
      保留高 CTR 高转化文案
      删除点击率差、无转化文案
      每周上新 2-3 组新文案测试
7. 设备端复盘
      电脑端 B2B 询盘最多，优先放量
      移动端流量大转化差：降低移动端出价
      平板流量极少直接压低比例
四、复盘后执行动作（直接落地）
      低效词删除，优良词提价
      垃圾国 家、时段限流关停
      替换劣质广告文案
      大批量添加否定词
      调整出价策略、投放策略
      优化落地页对应广告关键词
      调整每日预算分配